アパレル・ファッション業界転職・求人

企画営業

■具体的な業務内容
営業組織の「エンジン」として、戦略立案から実行支援、オペレーション構築まで幅広くお任せします。
単なる管理業務にとどまらず、事業成長を牽引するパートナーとしての役割を期待しています。

①商談機会の創出（Demand Generation）
・CRM戦略の実行：顧客情報の管理とデータに基づいたターゲッティング、アプローチの実行
・PRM戦略の実行： パートナー企業との連携強化によるリード獲得戦略の推進
・SDR/BDR連携： ターゲットアカウントへのアプローチ手法（ABM）の策定や、商談化率向上のための施策立案

②攻めの営業企画（Sales Strategy）
・KPI設計・改善： 営業プロセス全体の歩留まりを分析し、ボトルネックの特定と改善策の実行。
・戦略・戦術の策定： 市場トレンドや競合分析に基づいた、エンタープライズ攻略のためのGTM戦略の実行。

③守りの営業企画（Sales Enablement & BPR）
・営業生産性の改善： 営業活動の標準化、ナレッジシェアの仕組み作り、SalesTechツールの導入・定着支援。
・BPR（業務プロセス改革）： 契約締結からオンボーディングまでのフロー最適化、部門間連携のルール整備、AI/SaaSツールの導入
・イネーブルメント： 営業メンバーの早期戦力化に向けた研修プログラムの作成や育成支援。

※WillCanに従って上記より業務差配を行います。

経営企画直下での業務遂行となるため、
将来的には、COO、事業責任者、営業責任者、マーケティング責任者など幅広いキャリアパスがございます。

株式会社クラス

CLAS

企画営業

＜ホームステージングとは＞
売り出し中の家やマンションの室内を家具や照明、小物やグリーンなどでモデルルームのように室内を演出するサービスのことです。当社では家具家電のサブスクによって室内の演出提案を行っています。

家具家電のサブスクリプション事業を運営する当社のホームステージング領域において営業をご担当いただきます。

▼具体的にお任せしたいこと
・総合デベロッパー、住宅メーカー、不動産管理会社などモデルルームを展開する企業に対する営業活動（ニーズヒアリング、クロージング）
・顧客課題の抽出とインテリアコーディネーターへの要件共有および提案内容の検討（提案）
・未着手となっている大手クライアントの開拓から既存顧客への深耕営業、ヨコ展開
・新サービス開発

1つの案件を受注するところから始まり、そのクライアントの新たなニーズをキャッチすることが重要です。実際に1つの案件が終わった後に、「少し先に別の場所でモデルルームを公開する予定があって・・・」という風に追加でお任せ頂けるケースも多くございます。

企画営業

企業（アパレル以外）に向けて、当社の⽣産プラットフォームを活⽤したモノづくり（主にユニフォームやIPグッズ）のソリューション提案を⾏っていただきます。
新規および深耕営業をお任せします。
お客様のブランドコンセプト等をヒアリングし、ユニフォームやグッズを通じたブランディングの企画提案。（アウター・インナー・採⽤ブランディング等）ネットワーク内のデザイナーやパタンナー、サプライヤーと連携し、製品の完成までをリード。
企画/デザイナーと連携、また単独で企画やコンセプトを⽴案。
製品における素材や⽣産背景のストーリーなども提案し、モノづくりの⼒でさまざまな企業課題を解決に導きます。

株式会社オオツキプランニング

企画営業

プロモーション企画営業として有名ファッションブランドの宣伝戦略の立案をお任せします。

具体的には...
▼予算管理、宣伝戦略の企画・提案
クライアントと打ち合わせしてプロモーションの⽬的を共有。いただいた予算をもとに最適な宣伝戦略を企画・提案します。

▼ビジュアル作成
担当ブランドによっては、社内のデザイナーと連携してシーズンビジュアルを撮影。中にはタレントを起⽤するブランドもあります。

▼各種ツールの作成、広告の⼿配、イベント運営
ビジュアルイメージを⽤いたカタログやPOPなどを作成。またプロモーション計画に合わせて雑誌や新聞などへの出稿⼿配を進めるほか、ファッションショーやショップイベントに向けた⼿配なども⾏います。

株式会社クラス

企画営業

家具家電のサブスクリプション事業を運営する当社の営業をご担当いただきます。

【具体的な業務】
・総合デベロッパー、住宅メーカー、不動産管理会社などモデルルームを展開する企業に対する営業活動(ニーズヒアリング、クロージング)
・顧客課題の抽出とインテリアコーディネーターへの要件共有および提案内容の検討(提案)
・未着手となっている大手クライアントの開拓から既存顧客への深耕営業、ヨコ展開
・新サービス開発

1つの案件を受注するところから始まり、そのクライアントの新たなニーズをキャッチすることが重要です。
実際に1つの案件が終わった後に、「少し先に別の場所でモデルルームを公開する予定があって・・・」という風に追加でお任せ頂けるケースも多くございます。

株式会社クラス

企画営業

家具家電のサブスクリプション事業を運営する当社の法人向け戦略策定から企画・実行までを担っていただきます。案件の獲得はマーケティング・インサイドセールスチームからのパスアップとなりますが、既存顧客のアップでセルやクロスセルといったカスタマーサクセスにつながる活動も期待します。

▼具体的にお任せしたいこと
例)ステージング企画営業の場合
1つの案件を受注するところから始まり、そのクライアントの新たなニーズをキャッチする深耕営業を担当します。
実際に1つの案件が終わった後に、「少し先に別の場所でモデルルームを公開する予定があって・・・」という風に追加でお任せ頂けるケースも多くございます。
・総合デベロッパー、住宅メーカー、不動産管理会社などモデルルームを展開する企業に対する営業活動(ニーズヒアリング、クロージング)
・顧客課題の抽出とインテリアコーディネーターへの要件共有および提案内容の検討(提案)
・未着手となっている大手クライアントの開拓から既存顧客への深耕営業、ヨコ展開
・新サービス開発

例)オフィス向け企画営業の場合
現地調査を含めたセールスからCRMまでをお任せします。「お客様との長期的な関係性構築」「お客様の組織や事業について広く深く情報収集した上で課題を聞き出し、それを解決するためのソリューションを提案する」という役割となります。
・オフィスの移転、増床縮小、分散型拠点の新設、レイアウト変更、コワーキングスペース・シェアオフィス開業などの案件に対して、先方経営企画部門や総務部門、購買部門へのご要望のヒアリング、プラン作成、ご提案
・オフィスレイアウト等のコンサルティングカスタマイズサービスを要望される場合は、オフィスデザイナーと連携してプランニング
・個室型防音フォンブースのようなソリューション営業を要望される場合、顧客の課題解決から始まり、製品紹介～商談決定

株式会社KONNEKT INTERNATIONAL

企画営業

IPを軸にしたモノづくりのビジネスを展開する弊社のノウハウやサービスを理解し、各事業においてクライアント（toB）向けに企画をプランニングして営業するポジションです。

【業務内容】
◆企画業務
◆営業
◆クライアントリレーション