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アパレル業界で給料の高い職種は？職種別の平均年収を解説
- NEWS
2025.06.26
アパレル業界で給料の高い職種は？職種別の平均年収を解説
- NEWS
2025.06.26
アパレル業界は華やかな印象がある一方で、「給与が低いのでは？」と心配される方も多いのではないでしょうか。実際には、専門性の高い職種やキャリアアップの仕方次第で、十分に高年収を目指すことは可能です。
しかしながら、「どの職種が給料が高いの？」「年収アップを目指すには何が必要？」と疑問を抱えたままでは、転職活動やキャリア形成も思うように進みません。
今回の記事では、アパレル業界で給料の高い主な職種と平均年収の目安、さらに年収アップにつながるポイントを分かりやすく解説します。
アパレル業界に特化した情報をもとに専門的かつ信頼性の高いアドバイスを提供しますので、「自分に合った職種を選んで、今よりいい収入を得たい」という方はぜひ最後までご覧ください。
アパレル業界の平均給与は？
転職サービス doda が公開した 2023 年版データによると、販売・サービス系（アパレルを含む）の平均年収は334 万円で、全業種平均 456 万円と比べ約 120 万円低い水準です。しかしブランド規模や職種次第で 600 万円超も珍しくなく、業界内での給与格差は大きい点が特徴です。
参照：平均年収ランキング（平均年収／生涯賃金）
給与水準の特徴と背景
アパレルの給与を左右する要因として主に以下の3点が挙げられます。
- ブランド規模（外資ハイブランド＞国内大手 SPA＞中小ブランド）
- 販売チャネル（EC 比率が高いほど粗利率が上がり還元率も高い）
- 勤務する場所（本部か現場か）
給料の高い職種に共通するポイント
年収上位層に共通する条件は次の三点です。
- 利益に直結するKPIを担う（粗利率・在庫回転率・LTV など）
- 社内に代替が効かない希少スキル（多言語交渉・デジタル広告・グローバル調達など）
- 複数名を率いるマネジメント力
アパレル業界の職種別の平均年収
ここではマーチャンダイザー、バイヤー、プレス／PR、EC 運営、店舗管理職の5職種を取り上げます。
「売上または利益への直接貢献度」と「専門スキル」を兼ね備えることで、アパレル業界で給料が高い職種として評価されやすいポジションです。
また、バイヤー、プレス／PR、EC 運営の場合は役職につく事で年収が上がる可能性が高い職種です。
マーチャンダイザー（MD）
MD は商品計画・原価・在庫を統括する司令塔です。シーズン売上と粗利を握るため経営視点と数値分析力が求められます。
小規模ブランドで成果を積み上げ大手へ転職し、報酬テーブルを一段引き上げるルートが有効です。
主な仕事内容とキャリアパス
シーズンバランス策定、仕入れ量・売価設定、在庫最適化を担当し、チーフ→マネージャー→事業部長へ昇格するルートが一般的です。
海外生産背景の知識や PL 予実管理スキルを身に付けると、MD 総括や取締役クラスに到達する例もあります。
平均年収の目安と昇給の仕組み
平均年収は約450 万円、チーフクラスで 600 万〜750 万円が射程圏内です。評価指標は粗利率と在庫消化率が主流で、計画達成度に連動したインセンティブが上乗せされる企業が多く見られます。
バイヤー
バイヤーは国内外で商材を選定し、価格交渉から納期管理まで一気通貫で担います。
仕入れ判断が売上を左右するため、為替とトレンドを読む洞察力が報酬に直結します。
主な仕事内容とキャリアパス
買い付け先開拓、売価設定、在庫リスク管理、市場リサーチが中心。語学と財務感覚を磨けば、シニアバイヤーから MD 統括へキャリアを広げるケースが目立ちます。
平均年収の目安と昇給の仕組み
業界大手の求人統計によると平均年収は約487 万円で、提示レンジは 252 万〜800 万円と幅広い結果です。高粗利商品のヒット仕入れを重ねた人材は成果報酬込みで 700 万円を超え、交渉次第で業界平均を 100 万円以上上回る報酬事例も報告されています。
プレス／PR
ブランドの世界観を生活者に届ける役割を担い、SNS 運用やライブ配信などデジタル施策も守備範囲に含まれます。クリエイティブとマーケティング双方のスキルが必要なため希少価値が高い職種です。
主な仕事内容とキャリアパス
メディア対応、ルックブック制作、インフルエンサー施策、EC 連携販促などを実行します。実績を積むとコミュニケーション部門長やブランドマネージャーに昇格し、プロダクト戦略まで統括する道が開けます。
平均年収の目安と昇給の仕組み
複数の転職市場レポートによると平均年収は約428 万円、マネージャークラスで 550 万〜850 万円の求人も確認できます。媒体露出数や SNS 成長率が評価指標に組み込まれ、新作キャンペーンを成功させた年は昇給率が加速します。
EC運営・デジタルマーケティング
店舗売上が伸び悩む中、EC 売上比率の拡大は業界共通の至上命題です。
EC 運営者はサイト改善、広告運用、CRMを横断的に管轄し、データドリブンで売上を伸ばす役割を担います。
主な仕事内容とキャリアパス
アクセス解析から UI/UX 改善提案、広告運用、メール施策の設計、物流フロー最適化まで幅広く担当。売上数十億円規模のサイトを成功させると DX プロジェクト責任者や事業部長としてヘッドハントされることも珍しくありません。
平均年収の目安と昇給の仕組み
doda の関連職種平均約452 万円を下回らない求人が多く、EC 比率が高い企業ほど報酬レンジは上振れします。評価軸は CVR・LTV の改善率で、年間売上 10 億円超を達成すると 600 万円台に到達するケースが増えています。
店舗管理職（エリアマネージャー・ストアマネージャー）
複数店舗を統括し売上と人件費を管理するポジションになります。
販売員出身でもマネジメントスキルを磨くことで高収入を実現しやすい職種です。
主な仕事内容とキャリアパス
店舗別売上分析、在庫調整、人員配置計画、スタッフ教育、販促施策の落とし込みが中心。年間売上数十億円規模のリージョンを束ねれば営業統括や海外エリアマネージャーへ昇進できます。
平均年収の目安と昇給の仕組み
店長～エリアマネージャーの平均年収は450 万〜500 万円、達成率連動のボーナスで 600 万円台に乗せる人もいます。評価対象は売上目標達成率と人件費率の抑制で、数値を安定させることで昇給スピードが加速します。
アパレル業界で高年収を狙うためのポイント
職種選択だけでは年収は頭打ちになりがちです。報酬レンジを伸ばすにはキャリア設計×スキル形成×情報収集の三位一体で臨む必要があります。
キャリアパス設計と必要なスキル
「３年以内に MD チーフ」「５年以内に EC 事業部長」などタイムラインを明確化し、逆算して必須スキルを洗い出しましょう。数値分析力、商品開発力、多言語コミュニケーションに加え、PL 予実管理やメンバーマネジメントも早期に習得すると市場価値が跳ね上がります。
資格取得や研修制度の活用
ファッションビジネス能力検定、色彩検定、デジタルマーケティング資格は実務スキルの客観的証明になります。大手 SPA の MD アシスタント研修や外資ブランドのリージョナルマネージャー研修に参加すれば、昇格要件を満たすだけでなく人脈形成にも直結します。
転職エージェントの上手な利用法
アパレル特化型エージェントは非公開求人を多数保有し、年収交渉代行が得意です。面談では「売上△％改善」「粗利○％向上」など具体的成果を定量化して提示すると、想定オファー額を+50 万円以上引き上げる事例もあります。
まとめ
アパレル業界全体の平均年収は 334 万円と低めでも、MD やバイヤー、EC 運営など利益に直結する専門職に就き成果を出せば 600 万円超を狙えます。年収を伸ばす鍵は「数値責任を負うポジション選択」「希少スキルの習得」「適切な市場評価を得る転職活動」の３点です。
キャリアパスと学習計画をセットで描き、資格や研修、エージェントを活用して市場価値を高めれば、アパレル業界で給料が高い職種への道は開けます。
本記事を参考に、次のキャリアステップと年収アップを実現してください。
for peopleは、社員全員がアパレル業界出身のメンバーで構成されており、アパレル業界に特化した転職支援・人材紹介事業を展開しています。
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また、毎週火曜日夜のみ原宿でオープンするアパレル関係者限定のBar “Fashion Tuesday”事業や、
アパレル業界に特化したEC・SNSの運用支援事業なども展開しています！
Author Profile
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株式会社フォーピープル
代表取締役
文化服装学院を卒業後、SPAレディースアパレルで営業・MD職を経験、
その後OEM企業での営業生産職を経て株式会社フォーピープルを設立。
アパレルOEMに加え、EC出店代理店事業やイベント事業を経て、
現在はアパレル業界に特化した転職支援事業を主軸とした営業会社というビジネスモデルを確立。
デジタルとアナログのクロスマーケティングを得意とし、業界内外の様々なネットワークを駆使し事業を拡大している。
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